Hintergrund und Herausforderung

Weber, ein weltweit führender Anbieter von Grills und Grillzubehör, bietet über seine Weber Grill Academy auch Grill-Workshops an und ist damit eine Anlaufstelle für Grillbegeisterte. Interessante Tatsache: Weber wurde in den 1950er Jahren von George Stephen gegründet, der den ersten Grill in den Vereinigten Staaten erfand. In den Niederlanden hatte einer der offiziellen Weber-Händler ein ehrgeiziges Ziel: den Online-Umsatz deutlich zu steigern, der neben den physischen Geschäften bereits 40 % des Umsatzes ausmachte.

Dieses Ziel war jedoch mit Hürden verbunden:

1. Sinkende Bestellwerte: Trotz einer Zunahme der Online-Bestellungen war der durchschnittliche Bestellwert tendenziell rückläufig.
2. Hohe Marketingkosten: Die starke Abhängigkeit von einer externen Agentur trieb die Kosten in die Höhe und schmälerte die Rentabilität.
3. Begrenzte Flexibilität: Dem Einzelhändler fehlten die Tools, um Kampagnen schnell anzupassen oder mit neuen Strategien zu experimentieren.

‍

Weber suchte nach einer Lösung, die es seinem Team ermöglichen würde, die Kontrolle über seine Marketingkampagnen zu übernehmen, Kosten zu senken und profitables Wachstum zu fördern – ohne Kompromisse bei Qualität oder Effizienz einzugehen.

Die Lösung

Anfang 2024 schloss sich Weber mit Shopstory zusammen und integrierte fortschrittliche Automatisierung, um seinen Ansatz im digitalen Marketing zu revolutionieren. Mit den Tools von Shopstory konnte Weber die Kosten senken, die Kampagnenleistung verbessern und die Abläufe intern skalieren.

Wichtige Highlights der Automatisierung:

1. Labelizer zur Kampagnenoptimierung: Es identifizierte Produkte mit hohem Potenzial wie Premium-Grills und -Zubehör und ermöglichte so eine präzise Anzeigenpriorisierung.
2. Wetterabhängige Werbung: Automatisierte Anzeigen wurden dynamisch getriggert, um Produkte wie Grills und Outdoor-Ausrüstung an sonnigen Tagen zu bewerben und so ideale Kundenmomente zu erfassen.
3. Kostenverwaltung für Keywords: Dadurch wurden leistungsschwache, kostenintensive Keywords automatisch pausiert, was eine höhere Rendite der Werbeausgaben (ROAS) sicherstellte.
4. Leistungsbasierte Budgetierung: Dieser Flow erhöhte die Budgets für Kampagnen mit der besten Leistung in Echtzeit und nutzte so das, was funktionierte.
5. Black Friday Flow: Dieser vereinfachte Werbekampagnen durch die Integration automatisierter Labels in WooCommerce und optimierte die Verwaltung von Google Ads in Spitzenzeiten.

‍

Mit Blick auf die Zukunft plant Weber, die SEO-Dashboards und -Flows von Shopstory zu integrieren, um die Sichtbarkeit weiter zu verbessern, Produkttitel zu optimieren und den Wettbewerbsvorteil bei der Online-Suche auszubauen.

Die Ergebnisse

Die Automatisierung von Shopstory sorgte für ein deutliches Wachstum und ermöglichte es Weber, beispiellose Umsätze und betriebliche Effizienz zu erzielen.

Sommerverkäufe stiegen um 45 %

Die saisonalen Verkäufe stiegen im Sommer 2024 um 45 %, was auf eine präzise Zielgruppenansprache, optimierte Budgets und wirkungsvolle Botschaften zurückzuführen ist.

Steigerung der Verkäufe außerhalb der Saison um 262 %

Traditionell ruhige Monate wie Oktober und November wurden zu Wachstumschancen. Mit einem Umsatzwachstum von 262 % außerhalb der Saison bewies Weber, dass sich Grillprodukte mit der richtigen Strategie das ganze Jahr über verkaufen lassen.

Wieder selbst die Kontrolle über das Marketing übernommen

Durch die interne Verwaltung der Google Ads-Kampagnen konnte Weber die Marketingkosten erheblich senken. Durch die Automatisierung entfielen die Agenturgebühren, und das Team wurde mit den Tools ausgestattet, um Kampagnen flexibel und zuverlässig zu verwalten.

Fazit

Webers Weg zeigt, wie man durch die Nutzung von Ecommerce Automation profitabel skalieren kann. Mit den innovativen Tools von Shopstory konnte Weber nicht nur den Umsatz steigern, sondern auch die Effizienz und Kontrolle gewinnen, die für ein nachhaltiges Wachstum in einem hart umkämpften Markt erforderlich sind.

Bist du bereit, deine Ecommerce-Verkäufe wie Weber zu transformieren?

Lege jetzt los oder buche noch heute eine KOSTENLOSE Beratung mit unseren Automatisierungsexperten!