Die Auswirkung von PPC-Gebotsstrategien auf die Kampagnenleistung

PPC-Gebotsstrategien spielen eine entscheidende Rolle für den Erfolg deiner Kampagnen, insbesondere auf Plattformen wie Google Ads und Meta Ads. Wenn Du verstehst, wie Du diese Strategien optimal nutzen kannst, hilft das dabei, Werbeausgaben zu optimieren, die Conversions zu steigern und den Return on Investment (ROI) zu verbessern. In diesem Blogbeitrag werfen wir einen Blick auf verschiedene PPC-Gebotsstrategien und geben praktische Beispiele, wie sie für maximale Wirkung angewendet werden können.

Verstehen der PPC-Gebotsstrategien

Wenn Du eine PPC-Kampagne erstellst, ist eine der wichtigsten Entscheidungen die Wahl der richtigen Gebotsstrategie. Diese Entscheidung beeinflusst direkt, wie viel Du pro Klick oder Impression zahlst, und den Gesamterfolg der Kampagne. Gebotsstrategien lassen sich im Allgemeinen in zwei Hauptkategorien einteilen:

• Manuelles Bieten: Der Werbetreibende legt einen maximalen Preis pro Klick (CPC) fest, den er bereit ist, für ein bestimmtes Keyword oder eine Anzeige zu zahlen.
• Automatisiertes Bieten: Die Plattform (Google, Meta usw.) passt die Gebote automatisch auf Basis der Kampagnenziele an, z. B. um die Anzahl der Klicks oder Conversions zu maximieren.

Manuelles Bieten: Die Hands-on-Methode

Das manuelle CPC-Bieten ermöglicht es Dir, genau zu steuern, wie viel Du für einen Klick auf Deine Anzeige bezahlen möchtest. Dies ist nützlich, wenn Du Deine Keywords, Dein Publikum und den Wettbewerb gut verstehst. Es erfordert jedoch ständige Überwachung, um sicherzustellen, dass Du weder zu viel noch zu wenig ausgibst.

Praktisches Beispiel: Angenommen, Du betreibst einen Online-Shop für Sportbekleidung. Du hast festgestellt, dass das Keyword „beste Laufschuhe“ für Deine Zielgruppe besonders relevant ist. Durch das Festlegen eines manuellen Gebots von 1,50 € kannst Du Deine Kosten pro Klick begrenzen und Dich darauf konzentrieren, Deine Anzeigen und Landingpages für dieses spezifische Keyword zu optimieren.

Während manuelles Bieten Dir die Kontrolle gibt, kann es zeitaufwändig sein, besonders wenn Du große Kampagnen auf mehreren Plattformen verwaltest. An dieser Stelle kommen automatisierte Gebotsstrategien ins Spiel.

Automatisiertes Bieten: Der KI-Vorteil

Automatisiertes Bieten nutzt maschinelles Lernen, um Gebote basierend auf Echtzeitdaten anzupassen. Plattformen wie Google und Meta berücksichtigen dabei Faktoren wie Nutzerverhalten, Wettbewerb und Gerätetyp, um Gebote so anzupassen, dass Deine Ziele erreicht werden.

Es gibt mehrere Arten von automatisierten Gebotsstrategien:

• Maximiere Klicks: Ziel ist es, so viele Klicks wie möglich innerhalb Deines Budgets zu erzielen.
• Ziel-CPA (Cost Per Acquisition): Fokus auf die Generierung von Conversions zu einem bestimmten Preis.
• Ziel-ROAS (Return on Ad Spend): Anpassung der Gebote, um einen festgelegten ROAS zu erreichen.
• Maximiere Conversions: Ziel ist es, die höchste Anzahl von Conversions innerhalb Deines Budgets zu erzielen.

Praktisches Beispiel: Stell Dir vor, Du verwaltest eine PPC-Kampagne für ein Fitnessgerätegeschäft. Du möchtest die Verkäufe in der Weihnachtszeit maximieren, also wählst Du die Strategie „Ziel-ROAS“. Du legst Deinen Ziel-ROAS auf 300 % fest, was bedeutet, dass Du für jeden ausgegebenen Euro 3 € an Einnahmen erzielen möchtest. Der Algorithmus von Google passt Deine Gebote dann dynamisch an, um dieses Ziel zu erreichen, basierend auf historischen Daten und Echtzeitinformationen.

Vergleich von Gebotsstrategien

Die Wahl der richtigen Gebotsstrategie hängt von mehreren Faktoren ab, darunter Deine Geschäftsziele, Dein Budget und die Phase der Customer Journey.

1. Maximiere Klicks

Diese Strategie eignet sich hervorragend, um Traffic auf Deine Website zu lenken, insbesondere wenn Du Markenbekanntheit aufbauen oder Deine Sichtbarkeit im Markt erhöhen möchtest.

Praktisches Beispiel: Eine neue E-Commerce-Marke, die eine Produktlinie einführt, könnte die Strategie „Maximiere Klicks“ verwenden, um Traffic auf ihre Seite zu lenken. Das Ziel hier ist es, so viel Aufmerksamkeit wie möglich zu gewinnen, um potenzielle Kunden auf die neuen Produkte aufmerksam zu machen.

Allerdings kann diese Strategie viel Traffic generieren, dessen Qualität variieren kann und nicht unbedingt zu Conversions führt.

2. Ziel-CPA (Cost Per Acquisition)

Ziel-CPA ist eine hervorragende Option für Kampagnen, die auf Conversions abzielen. Das System passt Deine Gebote so an, dass ein bestimmter Cost per Acquisition (z. B. ein Lead, ein Verkauf oder eine Anmeldung) erreicht wird. Diese Strategie funktioniert gut, wenn Du den Wert jeder Conversion genau kennst und die Kosten unter Kontrolle halten möchtest.

Praktisches Beispiel: Wenn Du einen Online-Abo-Box-Service betreibst und jedes Abonnement für Dein Unternehmen 50 € wert ist, könntest Du einen Ziel-CPA von 10 € festlegen. Das bedeutet, dass Du für jeden ausgegebenen 10 € einen neuen Kunden erwartest, was zu einem soliden ROI führt.

3. Ziel-ROAS (Return on Ad Spend)

Ziel-ROAS ermöglicht es Dir, Deine Kampagnen auf Umsätze und nicht nur auf Conversions zu optimieren. Wenn Du Deine Margen und den Verkaufszyklus gut verstehst, kann Dir diese Strategie dabei helfen, das Beste aus Deinem Werbebudget herauszuholen.

Praktisches Beispiel: Angenommen, Du verwaltest eine PPC-Kampagne für einen Online-Elektronikladen, bei dem der durchschnittliche Bestellwert 200 € beträgt. Indem Du einen Ziel-ROAS von 500 % festlegst, sagst Du Google, dass Du für jeden ausgegebenen Euro 5 € an Umsatz erwartest. Das System passt die Gebote in Echtzeit an, um dieses Ziel zu erreichen.

4. Maximiere Conversions

„Maximiere Conversions“ ist eine weitere automatisierte Strategie, die darauf abzielt, die meisten Conversions innerhalb Deines Budgets zu erzielen. Diese Strategie ist nützlich, wenn Du Deine Kampagnen schnell skalieren und Dich auf die Generierung von Leads oder Verkäufen konzentrieren möchtest.

Praktisches Beispiel: Eine Digital-Marketing-Agentur, die Anmeldungen für eine kostenlose Beratung vorantreiben möchte, könnte diese Strategie verwenden. Durch das Einrichten der Strategie „Maximiere Conversions“ kann sie die höchstmögliche Anzahl von Buchungen innerhalb des festgelegten Budgets erzielen.

Wie man die richtige Gebotsstrategie auswählt

Die Wahl der richtigen Gebotsstrategie für Deine Kampagne hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter:

• Kampagnenziele: Geht es Dir um Markenbekanntheit, Traffic oder Conversions?
• Budget: Hast Du die Flexibilität, verschiedene Strategien zu testen, oder benötigst Du einen kontrollierten Ansatz?
• Wettbewerb: Wie wettbewerbsfähig sind die Keywords oder Platzierungen, auf die Du abzielst?
• Phase der Customer Journey: Zielst Du auf Nutzer ab, die sich am Anfang, in der Mitte oder am Ende des Funnels befinden?

Hier ist eine kurze Anleitung, die Dir hilft, die richtige Strategie basierend auf Deinen Zielen auszuwählen:

• Markenbekanntheit: Maximiere Klicks
• Lead-Generierung: Ziel-CPA oder Maximiere Conversions
• Umsatzwachstum: Ziel-ROAS

Testen und Optimieren Deiner Gebotsstrategie

Unabhängig davon, welche Strategie Du wählst, ist das Testen der Schlüssel, um den besten Ansatz für Deine Kampagnen zu finden. Du solltest die Leistung kontinuierlich überwachen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen.

A/B-Test-Beispiel: Du führst eine Kampagne für einen Online-Mode-Shop durch und bist Dir nicht sicher, ob Ziel-CPA oder „Maximiere Conversions“ bessere Ergebnisse liefert. Richte zwei identische Kampagnen ein, bei denen jede der beiden Gebotsstrategien verwendet wird, und vergleiche die Ergebnisse nach einem Monat. Möglicherweise stellst Du fest, dass „Maximiere Conversions“ mehr Leads bringt, aber zu höheren Kosten, während Ziel-CPA weniger Leads, aber zu geringeren Kosten pro Akquisition generiert.

Überprüfe regelmäßig Kennzahlen wie CPC, Conversion-Rate und ROI, um Trends zu erkennen und datenbasierte Entscheidungen darüber zu treffen, welche Gebotsstrategie am besten für Dein Unternehmen funktioniert.

Praktische Anwendungsfälle für PPC-Gebotsstrategien

Hier sind einige reale Anwendungsfälle, in denen bestimmte Gebotsstrategien einen Unterschied machen könnten:

• E-Commerce-Store-Launch: Maximiere Klicks, um Markenbekanntheit und Traffic in den ersten 90 Tagen zu steigern.
• Saisonale Kampagne für ein Reisebüro: Verwende Ziel-ROAS, um den Umsatz in stark nachgefragten Zeiten wie Sommer- oder Winterurlaub zu maximieren.
• SaaS-Produkt-Launch: Implementiere „Maximiere Conversions“, um Anmeldungen für kostenlose Testversionen oder Demos zu fördern.
• Lokaler Dienstleister: Nutze Ziel-CPA, um die Kosten zu kontrollieren und lokale Leads zu generieren (z. B. Klempner, Elektriker oder Reinigungsdienste).

Automatisiere Deine PPC-Gebotsstrategie mit Shopstory

Eine der Herausforderungen bei PPC-Gebotsstrategien besteht darin, mit Echtzeit-Marktentwicklungen, Kundenverhalten und Wettbewerbsdynamiken Schritt zu halten. Hier kann Shopstory Dein PPC-Gebotsspiel durch die Automatisierung wichtiger Gebotsflows auf das nächste Level heben. Mit Shopstory kannst Du Deine PPC-Kampagnen mühelos optimieren, indem Du leistungsstarke Automatisierungen nutzt, die Zeit sparen und die Anzeigenleistung verbessern.

Shopstorys vorgefertigte PPC-Gebots-Flows

Die Flow-Bibliothek von Shopstory umfasst mehrere automatisierte Lösungen, die auf PPC-Gebotsstrategien zugeschnitten sind. Diese Flows können an Deine spezifischen Ziele angepasst und direkt in Plattformen wie Google Ads und Meta Ads integriert werden.

Hier sind einige der Top-Flows zur Automatisierung Deiner Gebotsstrategie:

• Gebote basierend auf der Wettbewerbsaktivität anpassen: Erhöhe oder senke Deine Gebote automatisch, wenn die Anzeigen von Wettbewerbern höher oder niedriger in der Auktion erscheinen als Deine. Dieser Flow hilft Dir, wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne Gebote manuell anpassen zu müssen.
• Gebote für leistungsstarke Keywords erhöhen: Setze automatisierte Trigger, um Deine Gebote für Keywords zu erhöhen, die eine hohe Conversion-Rate oder einen hohen ROI haben. So stellst Du sicher, dass Du in die Begriffe investierst, die echten Wert für Dein Unternehmen schaffen.
• Gebote für schwache Keywords pausieren: Automatisiere das Pausieren von Geboten für Keywords, die keine Ergebnisse liefern oder unterdurchschnittlich abschneiden. Dieser Flow hilft, Budgetverschwendung zu vermeiden und die Kampagnen auf das zu konzentrieren, was funktioniert.
• Gebote basierend auf Wetterdaten anpassen: Für Unternehmen, die vom Wetter beeinflusst werden (z. B. Tourismus, Mode oder Outdoor-Aktivitäten), ermöglicht es Dir Shopstory, Gebote in Echtzeit basierend auf Wettervorhersagen anzupassen. Wenn das Wetter in einer Zielregion für Deine Produkte günstig ist, werden die Gebote automatisch erhöht.
• Gebote basierend auf der Tageszeit optimieren: Verwende Shopstory, um Gebote automatisch basierend auf der Tageszeit oder dem Wochentag anzupassen, an denen Deine Anzeigen am besten performen. Wenn Deine Conversions zum Beispiel während der Mittagszeit ansteigen, kann Shopstory Deine Gebote zu diesen Stoßzeiten erhöhen.

Warum es sich lohnt deine Gebotsstrategie zu automatisieren

Mit Shopstory bedeutet die Automatisierung Deiner Gebotsstrategie, dass Du Deine Kampagnen nicht ständig manuell überwachen und anpassen musst. Stattdessen nutzt die Plattform Echtzeitdaten und Trigger, um sicherzustellen, dass Deine Kampagnen immer optimal laufen. Das spart nicht nur Zeit, sondern verbessert auch die Effizienz und Skalierbarkeit Deiner Kampagnen.

Darüber hinaus ermöglicht Dir die benutzerfreundliche Oberfläche von Shopstory, diese Flows zu erstellen und anzupassen, ohne dass Du Entwicklerunterstützung benötigst. So wird es einfacher denn je, leistungsstarke Automatisierungen in Deine PPC-Strategie zu integrieren.

Unser Fazit: Gebotsstrategien zu automatisieren lohnt sich

Die richtige PPC-Gebotsstrategie kann den Erfolg oder Misserfolg Deiner Werbekampagnen bestimmen. Ob Du Dich auf Klicks, Conversions oder Umsätze konzentrierst – es ist entscheidend, zu verstehen, wie diese Strategien funktionieren und wann Du sie einsetzen solltest, um die Leistung zu maximieren. Shopstory geht noch einen Schritt weiter, indem es eine robuste Flow-Bibliothek bietet, die wichtige Elemente Deiner Gebotsstrategie automatisiert und sicherstellt, dass Deine Kampagnen reibungslos und effizient ablaufen.

Für E-Commerce-Unternehmen und Marketing-Agenturen kann automatisiertes Bieten besonders wirkungsvoll sein. Starte jetzt kostenlos mit Shopstory und sieh selbst, wie es Deine PPC-Gebotsstrategie optimieren und bessere Ergebnisse erzielen kann.